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大型旅游会展需把握五项原则

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  • 发布时间:2018-05-16 18:17
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       市场需求的原则:

准确把握市场需求,科学分*市场需求,是旅游展览项目策划工作的前提。

敏锐发现新的市场需求,积极引导或培育新的市场需求,是开发旅游展览题材的创意来源。

何谓有市场需求的旅游展览项目?我认为,可按三个层次判断:

一是,旅游展览会有无客商参展、观众参观,两者缺一不可,但以有无观众参观为要;

二是,旅游展览会能否在规划期间形成经营所要求的参展规模和参观规模;

三是,旅游展览会能否制度化举办,即每年或隔年在相对固定的时间段举办,举办届数要求在十届以上。

 

投入产出的原则:

做旅游展览决非无本生意。做新项目花的本钱比做老项目要多许多。因此,策划旅游展览项目必须算账,即需要投入多少钱,可以赚回多少钱。因此,项目预算是旅游展览策划工作中不可或缺的内容。

在当今中国,即便有市场需求的旅游展览项目,头三年很可能不挣钱,甚至亏钱。如看好项目的市场前景,但经投入产出分*后知其难以在头三年盈利,上马这种新项目就要做亏损预算。

 

资源配置的原则:

旅游展览项目需从两方面配置资源:

在外部,要考虑主办单位、展馆、合作单位等公共关系资源的配置情况。

在内部,要考虑资金、人力、办公设施等资源的配置情况。

许多项目看似可行,但由于缺乏关键性资源而难以施行,如无法争取到政府部门的支持,展馆没有合适档期,公司无有得力的人主管等。

 

可操作性的原则:

按照营运旅游展览项目的要求,拟定组织工作方案,以利从实际操作角度评估策划工作的可行性。

凡不具操作性的旅游展览项目,策划工作就没有意义。

 

规避风险的原则:

上述四方面的策划工作不到位,都会产生风险。

此外,宏观经济环境、政府产业政策、灾害性事件、城市重大活动等因素,也会导致风险。如“上海世博会”对在上海举办的展览会就有影响,许多组办方曾经担心上海市政府会参照北京“奥运会”方式,取消20105-10月间的展览会,有的做好了停办或迁移举办地方案。

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